Implantation

L’implantation en Pologne est pour certains une dernière étape du développement à l’international. Après le premier test positif du marché, les premières ventes, une implantation doit renforcer votre présence commerciale sur le marché local. Vous pouvez donc soit créer une nouvelle structure commerciale soit vous associer avec votre distributeur ou partenaire pour créer une structure commune.

 

Pour certains, l’implantation est une stratégie offensive qui accélère la vitesse de l’internalisation et devient la première étape dans les démarches à l’international.

 

Une autre possibilité de votre internalisation est l’acquisition d’une structure commerciale déjà existante. Ainsi, vous acquérez des parts de marché immédiatement mais votre réussite dépendra d’un très bon management de l’équipe existante.

 

La troisième solution est le rachat d’une structure industrielle ou sa création qui vous permettra d’utiliser votre savoir-faire en fabriquant localement.

 

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